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薪資談判的11法寶

法寶1. 做好準備
在就聘用問題進行談判之前,準備是至關重要的。掌握的信息越多,勝算的把握就越大。將這一點放在首位,因為它是談判中你能夠獨立完成的惟一的一件事。而且,它將對你能否在這場交易中為自己爭取到最大的利益起到舉足輕重的作用。

法寶2. 認識到聘用談判的獨特性

聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終,你將不得不與你的“談判對手”朝夕相處;更重要的是,你今后事業的成功,很有可能要依賴于你的談判對手。因此,一方面你應該在交易中爭取盡量大的利益,另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。

同理,一旦未來的雇主看上你,他最關心的并不是在薪水問題上與你討價還價,而是如何吸引你接受這份工作。由此可見,聘用談判的與眾不同就在于,談判雙方是為了達成同一個基本目的而坐在一起的。

法寶3. 了解你的需求和未來雇主的需求
任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利,你需要明確自己最主要的需求:什么是你想要得到的?你是否接受低額工資但是高額股票?你對自己達到考核標準而獲取紅利是否充滿信心?你是否有能力應付年收入上的大起大落?工作穩定度對你有多重要?

了解你的需求,將幫助你明確什么類型的公司適合你。比如,一家歷史悠久的公司可能會提供比新公司更高的薪水,但新公司卻能夠給你股權或期權。這在前者一般是不可能的。此外,雇主也未必能夠提供你所希望的所有條件,各種各樣的制度限制了公司的薪金水平和福利情況。

了解你的需要和公司本身在組織機構和預算方面的局限,能夠使你正確估計得失,從而為自己謀得最大的利益。

所謂知己知彼,你還應該根據一家公司在組織和預算上的局限了解它能夠提供的薪水的程度。這有助于你在談判中掌握主動性。有關這方面的知識還可以幫助你在公司無法滿足你的需求時另謀他就。

法寶4.了解具體談判中的強弱關系

有時,你不但擁有公司要求的所有技能,而且恰好是唯一通過面試的合格人選,更巧的是公司正急需用人;或者,公司已經確定你是最佳人選,這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決定,便是你談條件的最佳時機,你的談判地位大大提升。

在另一種情況中,你可能只是公司考慮的人選之一。對于他們來說,隨便錄取你們中的哪一個都很好。于是,對待遇的要求成為公司選擇的關鍵。應該估計一下形式,盡量了解競爭者的情況,掌握好進退的時機。

法寶5. 永遠不要撒謊,但只使用對你有利的事實

誠實是重要的。如果你在談判中撒謊,遲早會被發現,你將失去所有的信任。即使你不會因此丟掉工作,這也會使你處在一個極為不利的位置,為你今后的發展帶來障礙。

但是,完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個細節問題,除非答案將對你有利。你可以決定說什么以及如何說。不妨事先思考一下自己在哪些地方拿不準。這樣,你可以預先演練一下。

法寶6. 認識公平原則的重要性

大多數雇主在做決定時都以公平為指導原則。在預算和組織結構允許的范圍內,雇主為了聘到人才通常會答應那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時這樣的要求會說服雇主調整薪水的構成或增加該崗位的薪水預算。

你應該證明每一個要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租較高,將你的薪水上調到足以補償超額開支的水平是合理的。如果類似公司中同級的主管人員可以獲得公司1%的股票,你也應該獲得相同對待。你未來的雇主也同樣希望你能感到公正。認識公平原則的重要性有時能夠決定談判的勝敗。

法寶7. 巧妙利用不確定性

如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你,他的第一次報價往往接近最理想的數額。如果你泄露過多的信息,雇主也許會考慮降低報價。因此,不要明確地透露你現有的薪水和離開現在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報價。

法寶8. 有創造性

你也許不會得到想要的一切,但你至少應該保證爭取可能得到的一切。將注意力集中在整體價值上?纯词欠窨梢酝ㄟ^其他方法達到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。將自己局限于本職工作,只會限制了你的創造性。如果你有足夠的創造性,應該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達出來。你還可以根據公司的情況,在比較靈活的方面提出更有“創造性”的條件,取代你希望得到而公司無法滿足的要求。

最后,對于那些對你至關重要的要求,你始終都應該堅持。如果你做不到這一點,或者不得不為這個工作而放棄你需要的很多東西,那么這很可能是個對你不合適的工作。但是,你所堅持的每一個要求都應該確確實實是最基本的。固執地堅持某一個要求,可能會使你失去更多更有價值的東西,甚至失去得到工作的機會。

法寶9. 注重目的,而不是輸贏

過于注重輸贏以致于忽略本來目的,這是人們在談判中常犯的錯誤。這種傾向在聘用談判中尤其不可取。達到目的才是談判中最重要的。更何況,你無論如何也不應該讓未來的老板感覺自己像個失敗者。記住,那個人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板,即使當時你占了一些便宜,長久來看,也是失策的。

法寶10. 知道何時退出討價還價

在談判中,當你已經得到了你認為合理的條件時,就應該向談判對手表示感謝,并表示接受條件。如果你不懂得何時退出,也許會讓公司感到雇用你將是一個錯誤。大多數公司都希望公正地對待員工,并使員工感到滿意。但是,很少有公司希望聘用一名斤斤計較的人。被人理解為貪婪或不講道理會導致談判的破裂。即使談判沒有破裂,你也給你的新雇主留下了無法磨滅的壞印象。

法寶11. 不要忘記聘用是一個持續的關系
這是最重要的法寶,怎么強調也不算過分。

聘用談判是你在公司事業的開始。它為你的聘用關系確立了一個基調。如果你要求得太少,將不利于你的事業;要價過狠,你將在聘用關系還沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理最初的談判將對你日后在公司中的成功與否起著或好或壞的影響。

 

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